如果你正准备去建筑展会，或者纠结要不要去，我建议你看完我朋友老张上个月在广交会展馆跑建材展那三天的经历。他踩的坑，能帮你省不少冤枉路。
建筑展会怎么逛
老张做铝合金门窗批发了十几年，在佛山南海开了家厂，主要给周边楼盘供货。今年三季度订单缩水，他急着找新材料降成本。9月中旬，他刷到深圳有个建筑展会，就杀过去想碰碰运气。
第一天他满场乱窜，什么展台都停，结果站了六个小时腿酸得站不住，啥也没聊明白。
建筑展会值得去吗
第二天他学聪明了，提前把参展商名录过了一遍，只挑跟门窗相关的三十家，拿着尺寸图和预算表逐个谈。下午在13号馆碰到一家做系统门窗型材的，对方现场给他拉了段70系铝，他上手一摸，壁厚1.8，比在用的1.4厚了一截，报价却只贵四块。
当场加了微信，约了下月送样。
建筑展会选什么好
第三天他专门跑了新能源和装配式板块，本来没指望有收获，结果一家做光伏一体化幕墙的展商给了他一个思路：把光伏板直接嵌进幕墙，既保温又发电，正好能切到几个甲方在推的绿色建筑项目。
他回厂后调整了产品线，十月初就签了两个新单。
老张后来跟我说，建筑展会水很深，但你要带着问题去、带着图纸去，别当游客。去之前把需求写清楚，到场只跟对口的谈，比瞎逛三天强十倍。
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